公开课的一位学员很早就想在微博和微信上销售自己的农产品，但是一直没有找到好的思路和方式，联系过笔者好几次，皆因笔者工作较忙也没能够给予详细解答。本文算是给这位现代农民提供一个利用微信卖农产品的操作思路，另外正在从事农产品销售的朋友们也可以借鉴下。

先大概描述这位学员目前的情况，他叫老丁，家里养殖了一批土鸡，每天能下上千个蛋。以前一直在线下销售，但自从微博有位海南的哥们把土鸡蛋卖火了之后，老丁就开始寻思如何在微博上卖鸡蛋。接着，微信这款营销利器横空出世了，老丁的微博还没玩转，火急火燎地也开始整微信公号了。到目前为止，老丁想在微博和微信上卖土鸡蛋的想法暂未实现。

老丁家的土鸡养殖是无公害的，喂的是中草药和稻谷，鸡是每天遍地走，下出来的蛋营养价值也高。这么好的土鸡蛋，就差一个渠道把信息传递出去找到卖家。其实，老丁的土鸡蛋如果打无公害的牌子，那已经不好使了。打养生的牌子，貌似竞争也挺激烈的。噱头就好像定位，比如安全的汽车就是沃尔沃，电脑操作系统就是微软的windows。老丁必须得突围而出，从自身的品牌定位入手，不一定得与众不同，但必须得切入需求要害。

接着补充一下老丁现在在做的一个叫“健康厨房”的微信公号，灵感貌似来自姐妹厨房。从名字上来讲，健康厨房的范围是比较窄的，与微信的主流用户交集也不算很大，但对于老丁来讲，全国销售打开了之后也足够做了。下面就具体讲下思路吧。

首先，老丁的土鸡蛋得品牌化，市场定位要精准。微信用户以年轻群体居多，简单的来进行划分，属性就包括了上班一族，单身或非单身，收入水平分白领和蓝领两个阶层，碎片化时间集中在上下班挤公交地铁以及吃饭、蹲厕和窝床，下厨机会少普遍叫外卖或吃快餐，若在大都市则因生活工作节奏较快而不注重养生。

那么，老丁的健康厨房可以忽略掉这部分群体，转向少妇、孕妇、中年妇女等群体。这里并不是说男性用户就不关注，而是得区别关注。男性用户不像女性用户，你传播的信息需要理性，而且生活在大都市的男性用户下厨的几率还是比较少的，但不能说没有，毕竟如今男女平等了，会下厨的男人很吃香。扯得有点远了，总结一下，老丁的目标客户就是注重生活品质、微信的活跃使用者、有时间并愿意尝试新鲜东西、掌握家庭日常消费决定权。

确定了目标客户群体之后，老丁别忘了潜在客户群体。潜在客户群体就是刚刚说的年轻群体和男性群体。鉴于现实情况，男性本来算得上目标客户，之所以分开说明，目的还在于后面的内容营销。年轻群体因身体素质及观念上的问题，注重养生的并不多，对于养生保健行业来讲是一座尚未开掘的金矿，但目前需要做的仍是市场教育。对男性群体进行内容营销难度大一些，数据和例子是必不可少的，讲起故事来极考验文案功底。

定位完成了之后，老丁的土鸡蛋还需要一个响亮的名字。健康厨房只不过是作为一个传递品牌信息的媒体平台，正所谓好名就有好运来。暂定老丁的土鸡蛋品牌名称为“老丁土鸡蛋”，那么接下来的品牌LOGO设计，故事设计，服务设计就下点功夫去执行了。

概括来说，一个品牌包括了显性因素、隐性因素、支持因素。显性因素即是品牌形象，隐性因素即是品牌个性，支持因素即是产品及服务。显性因素是很容易打造出来的，就算老丁不懂得去设计品牌形象，随便在网上找个外包平台就能够轻松完成，例如猪八戒威客网。老丁土鸡蛋的品牌口号暂定为“用心养好鸡，精心挑好蛋”。

品牌的隐性因素就需要用心提炼，老丁土鸡蛋究竟是代表着健康养生，还是代表着天然无公害，小小的鸡蛋里面有没有养鸡主人的故事。客户吃了老丁土鸡蛋，体验与吃其它土鸡蛋究竟有什么不同。客户一见到老丁土鸡蛋，会不会联想起小时候在农村的生活，或是仿佛身处于田野之间感受到那份鸡犬相鸣的气息。品牌的支持因素是老丁土鸡蛋需要长期操练的硬功夫，无需多言了。

品牌有了，老丁土鸡蛋还需要丰富的内容，才能够在网上进行传播吸引客户的眼球。据笔者了解，老丁平时很少写东西，做内容方面的营销有心无力。在此也重申笔者在上一篇题为狗屁微营销的文章中提及到的观点，套用好男人曾小贤的一句名言来讲，那就是多读书、多看报、少刷微博、多睡觉。文案写作能力是可以锻炼出来的，而文案放在信息爆炸的今天是非常重要的。

可以这么说，未来的网络营销本质上就是内容营销。客户喜欢看故事，而不喜欢硬性打断他们思考、生活、工作的广告。因此，老丁土鸡蛋进入了健康厨房，老丁就成为了打造健康食谱微信节目的养生大厨，每天将为粉丝分享如何识别和储存土鸡蛋，如何充分吸收土鸡蛋的营养成份，再如何利用土鸡蛋搭配其它农产品食材进行烹饪。同时，老丁亦可以将自己生活或工作上的趣事、写照作为内容，这样既朴实又真实。

内容上的拓展空间很大，例如每一只土鸡蛋都有一个小小的故事。鸡蛋，从外面打破是食物，从里面打破就是生命。另外，国内食品安全危机一时得不到缓解，老丁就可以每天曝光大都市厨房里的垃圾食材。款且，土鸡蛋只不过是老丁的产品之一，加上其它农产品，内容是取之不尽的。笔者在早前文章中提及的山妞果蔬就是一个非常经典的案例，其背后推广的月山村及原产地天然农产品，正在借助微信不断地提升影响力，有需要的朋友不妨关注学习一下。

内容策划完成了之后，推广问题又摆在了老丁面前。微信公号就好像一个网站，老丁需要引人关注这个网站，而这个网站平台还有社交的功能。苦恼的是老丁没有网络推广的经验，作为新手不知道如何去推广微信公号。笔者建议老丁可以从以下几个途径入手：

第一：首先利用自己的微信私人号加好友，委托好友推荐自己的微信个人名片去拓展微信朋友圈，从而增加自己的微信好友数量。再者，将已经加好的微信好友分类创建微信群，以方便交流。

第二：利用QQ加入一些健康养生、美食等QQ群，凡是有目标客户存在的QQ群，都可以加入。其次，论坛、贴吧等平台都可以利用，思路基本上是差不多的。

第三：微博上寻找互粉，主动出击关注目标客户。在微博搜索一些“养生、鸡蛋、厨房、下厨、健康食谱”等关键词，然后从搜索结果中筛选目标客户。

第四：养成写文章的习惯，开设自己的个人博客。待文章数量及质量上有了提升之后，主动去接触各大网站的美食栏目和养生栏目，美食论坛和养生论坛，申请专栏作者或论坛版主，将自己的内容进一步传播出去，扩大老丁土鸡蛋的品牌知名度。

第五：完成以上工作之后，下一步就是将引来的眼球，转移到微信公众号上。老丁的微信公号不需要设置太多花俏的功能，只需要提供发送微信下单即可。

推广方面的建议就是这些了，真正运营好微信公号还需要老丁经常和粉丝进行互动交流。本文如有未涉及到的操作细节问题，烦请老丁和各位反馈给笔者。在微信上卖土鸡蛋，不是不可能，而是需要先计划，落地时把握细节。

文：马佳彬 【欢迎大家转载本文，尊重版权，烦请转载时注明出处，谢谢】

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