这段时间不做点笔记，有太多的东西会遗漏点，好记性真的不如烂笔头，特别是稍纵即逝的灵感。今天说说KTV或酒吧怎么做微信，广泛点划分，做法都是差不多的。KTV行业本来就已经是营销过度，各种线下促销各种噱头均被玩烂了。以广州的歌哥KTV为例，该店老板是一位深谙营销之道，或者是有点久玩成精的人，对网络营销认识的深度和广度老马都深感佩服。

当然也从中了解了这行头里面的一些道道，色与利的诱惑营销早已不新鲜，这次搭上了微信，玩来玩去还是想让消费者爽。因而，从微信的公众平台入手去规划一整套的游戏规则，而不仅仅是摆个X展架，桌面贴个二维码，显示器打个二维码就完事的。会员折扣与优惠券的吸引力不同于往日，烂大街的性价比与土掉渣的喝吐血大优惠，触动消费者痛点的力度明显下降。

抛除各个场子的硬件和软件条件不说，打擦边球来吸引消费者的做法也有点危险，广州这边查得还算挺严的，不像水疗桑拿沐足这些场子。其次，擦边只是一时，没有持久可玩的游戏还是不行，毕竟KTV主打的服务是K歌劈酒，性质不一样。之前在搜狐新闻客户端看过一篇报道，这行经历了从拼硬件拼噱头拼价格到无厘头的场子还拼服务，拼到现在实在想不出法子了，只能是挑一种比较合适自己的玩法。比如上面提到的歌哥KTV，玩的就是性价比。

思路都大同小异，现在绝大多数的微信公众平台第三方接口产品，比如会员卡优惠券，微订座系统等产品，配备上了又怎么样，工具始终是工具，还是那句话，做不出效果就是扯蛋。

昨晚发的文章分享得也比较多，一哥们在公众平台回复说如果让老马去做企业的公众帐号，初始订阅用户怎么来？好像老马的微信自媒体是聚集了一批人，但是企业与个人情况是不一样的。观点是没有多大错误，问题还是出在思路。大家比较熟悉的海底捞，火锅口味确实一般，可人家也没想着自己就是卖火锅的。结果，全中国那么多家火锅店，口味做得超凡脱俗的也不在少数，但是能够做出海底捞这样成绩的屈指可数。

说白了，满足消费者物质需求的同时超乎他们想象地满足掉精神需求，这种额外的价值体验一般的企业还真的做不到。KTV行业也是如此，卖酒卖房卖食物还不如卖一个爽字。

上文写得有点杂乱，KTV行业借力微信必须得量力而行，扬长避短。举个例子，各种烂大街的微信广告，确实会吸引一些不是很了解微信的消费者的眼球，可这批初始订阅用户的转化不是靠他们去主动，而是靠KTV微信运营者去主动。

订阅用户进来了之后，接下来的内容运营，活动运营也很考验技巧。比如湖南的乐库KTV，他们的老板写得一手好文章，而且言辞幽默，经常在文章与订阅用户打情骂俏，尺度虽大但也算把握得住。不过，这家号称史上最科技的量贩KTV终究会陷入内容枯竭的困境，缺乏创意的促销活动也是如此。

完了还有没有法子或者是思路把KTV的微信做好，答案还是一个爽字。微信的接口可以玩得还有很多，把常玩的游戏规则接入进来。K歌少不了摇色子，划划拳，也少不了最近比较火的疯狂猜歌，又或者是单身男女微信交友。接入游戏之后，再将促销或者是会员制度结合起来，比如摇摇色子与微信好友大比拼，抢今晚免房费任唱，再送十打哈啤（PS：哈啤是老马最喜欢的啤酒），喝不完可存酒但按六七折收费。会员卡和优惠券也可以这么送，但是要设置一定的门槛，比如是疯狂猜歌或是划拳赢了几盘之后才能拿到。

不过，最有吸引力而且能够留存订阅用户的是交友系统或是把妹系统。所以，KTV可以根据自己的需求去定制开发微信接口产品，适合自己的才是最好的。

最后总结一下，卖产品卖服务说到底卖到现在都是在卖一种体验。市场变了，消费者口味也变了，不变的还是一如既往的营销思维死结。KTV想做好微信，思路需要迈出第一步，当然认识微信是第一步。诉求点抓得OK，思路OK，工具OK，那还玩不转的话那就是执行有问题。至于怎么执行，老马将在下一篇文章中具体说下。即日起也开始向七哥和大熊老师学习，争取每天抽空更新一篇文章以馈各位的支持。

文/马佳彬 （欢迎转载或分享到朋友圈）

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