昨天的文章大概阐述了下KTV行业如何做好微信的一些观念和思路，不过也有网友反馈内容大不如以前。也许是老马码字太快了，逻辑思维有点混乱，读起来伤脑。说到落地这一个环节，有些前提条件还是得说清楚的。比如KTV现在遇到了什么营销难题，本地区的KTV行业发展情况等。

没有所谓万能通用的落地方案，企业管理风格不同，经营方式不同，制定落地方案的时候差异化就会体现出来了。这也是为什么别人成功了，你复制了很难成功。

说到具体的落地执行，KTV必须考虑到的问题有四个。第一是KTV以往的老客户维护是怎么做的？第二是KTV之前的拉新推广方式有哪些？第三个是这些拉新方式哪些是有效的，哪些还在使用。第四个是这些拉新方式运用到了哪些推广资源。

抓住了执行过程中可能会出现的主要问题之后，反过来再去想想微信运营的思路，这就是查漏补漏。微信这款工具能否帮到企业这种基础的问题就不多赘言了，能否结合它的优点把KTV的诉求点切入到消费者身上并产生共鸣，销售达成就是顺理成章的了。

做微信就是做接地气的东西，KTV做微信一样要脚踏实地，妄想着利用微信拉进一大把客户，就好比卖场搞了成功的促销活动，一次性成交是最不靠谱的。微信改变的不仅仅是普通用户的生活方式，更重要的还改变了KTV的经营方式。不重视客户维护服务的KTV，不能够在现有的服务上给予客户超额体验的KTV，随着市场的大浪淘沙之下必然死掉一大批。微信5.0一出横扫的不仅仅是自己现有的竞争对手，也包括了潜在的竞争对手和一批服务商。

KTV做微信没有所谓的执行方案，执行都是做出来的，就像老马告诉了你怎么去把公众帐号打造得很完善，自动回复菜单要做得多么多么有趣，内容要写得多么多么有人性，微网站和优惠券会员卡要搞得多么多么强大，这些都是最基础的工具组合，作为一家KTV不一定需要。同样的，KTV也不是一味的去追求如何加多些粉丝，如何把活动搞大之后效果立马上来。整个市场还处于成长初期，用户还需要进一步教育的阶段，微信是很新鲜，短期吸引代表不了你继续使用下去还能产生效果。

为什么现在企业做官网没有多大效果，为什么现在SEM价格水涨船高，为什么现在很多网络平台做推广都很难做。答案只有一个，产品和服务可以同质化，营销方式和经营理念也可以同质化。中国的企业和商家绝大部分做的都不是事业，而是生意。赚到一块算一块，多赚一块不嫌多。

因而，KTV做微信如何落地的具体操作，方案可以把每个细节都做到。比如活动的主题如何来制定，奖项设置是怎样的，活动规则是怎样的，公众帐号的线下推广有哪些手段，公众平台上如何将客服与线下进行对接，公众帐号还需要接入什么样的接口应用。所有这些看似庞大，但是从逻辑上说到底都很简单的东西，作为一家KTV的老板，没有什么样的落地方案是花钱搞不定的。搞不定的那叫商业机密，做不成的方案那叫纸上谈兵。

所以，有很多网友经常问老马某某行业该怎么做微信，某某企业适不适合做微信。从个人的角度上来讲，你适不适合做得把自己的现在存在的问题说清楚，遇到什么的困难告知一下，老马才敢斗胆出点主意。至于你能不能做得成微信，老马可以包生孩子，孩子能否养大成人那是你自己的事情。

为什么会想到写写KTV，当然目前也有一些行业做出了点成绩的，码成文了之后在目前的市场状态下传播速度飞快，追捧者多于理性者。成功都是有前提条件的，成功也不是能随便复制的。今天成功了不代表明后天能成功，今天成功了不代表其它人也能照着干成功。眼红是没有用的，微信是做出来的，不是吹出来的，也不是每天看着人家干自己就能模仿出来的，大道理扯太多也没有用。一个小小的微信，没有多少神秘的东西。

下一篇说说自媒体或者微信创业的事情，这里面的各种爱恨情仇都可以写一本科幻小说了。

文/马佳彬 （欢迎转载或分享到朋友圈）

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