这里的人，指向有点广泛，既是个人，也是企业，还是组织。微信并不是蓄意地去忽悠人，它只是不经意地被人利用了，天生的工具，人为就该为人。它所要扮演的角色很简单，给移动互联网垫一块石头，给腾讯自己种上一棵树。微信能够成为基石，那是它抓住了最基本的需求，最显性的需求，而能够从一棵小树成长为一片热带雨林，那是因为它有成功构建过生态系统的经验。先抛开腾讯内部的生态系统不讲，从外部来说，第三方公司、个人及组织、合作伙伴三者之间心态不一，做法不一，时长不一，成效也不一。作为一个从业者，老马有时候会想着放空自己，清除自己，站在一个完全不与微信搭边的角度观察它。

有人会觉得这是天方夜谭，连和尚都用微信传经送教，无孔不入见缝插针的微信（这里是褒义，也得感谢某些天马行空，想象力超丰富以至于能够开天辟地的第三方服务商所作出的贡献）你能逃得过么？其实，微信涉及不到的方面是很多的，比如最最传统的餐饮行业，一家小而美的小食店，覆盖半径小，客户群体稳定，来的客人都是街坊邻居。几十年如一日，除非有日本人那种专业主义者，百年如一日挂一块招牌，十年如一日练一门手艺，店不起眼名声却在外头，吸引八方来客一试为快。所以，微信跟这种小吃店有什么关系呢？其实，还是有的，一种信息传播技术的更新，它所改变的不是一两个行业，而是人的基本生活方式。但是，再过十年，它又会面临着被淘汰的局面。下面，具体侃侃它跟外部三者之间的关系吧。

第三方服务商，在互联网行业里头它们应该的叫法很多，比如网络公司、开发公司、解决方案提供公司、策划咨询公司，无论什么名头，干的事情基本就是解决问题。帮助企业解决问题的公司，例如微信接口开发公司、培训公司、营销策划公司、代运营公司等。解决普通微信普通用户问题的公司，例如游戏开发商、应用开发商。看到这里也许你会吐，因为互联网这行当你连马化腾穿几号鞋都能如数家珍。看到这里也许你不会吐，因为互联网这行当你连谷歌和百度都搞不清楚有什么区别。不过，基本概念性的东西要理清楚，老马这里也只是为了让逻辑更顺畅些，不至于侃到每一个点都有老友会卡壳。说到组织，其实种类也没多少，国情局限的情况下组织是个很敏感的东西，目前的代表也就举个政府和学校为例算了。个人则覆盖面比较广，互联网的根基就是草根用户，当然所有的互联网用户作为代表就比较正确点。

三者中有看头的是第三方服务商和个人，第三方服务商跨界的情况也存在，比如传统的广告，传媒，营销等公司，在业务层面上对接上互联网，凭借早前积累的经验、或者是资源赚取相应的利润。这种传统行业出来的企业天生存在一种弊端，即不了解互联网的商业模式和业务流程，但也不能说得那么绝对，只是相对于纯互联网公司来讲不那么熟悉罢了。传统行业出来的企业转型成为互联网服务商大军中一员，它们对传统行业的背景了解和需求的把握比较准确，也就是我们常说的接地气。反观纯互联网行业出来的则不那么接地气，本质上是因为生产工具和生产力所决定的。无论是传统也好，纯互联网也罢，作为一个第三方服务商，大家在产品方面差别不大，独有技术除外。服务方面参差不齐，特别是独有资源、独有渠道。这样一来，每家企业的竞争力是不对称的，初创企业生存是很困难的，成熟企业是会拉帮结派成立联盟的，个别企业是可以一家独大的。不过有一点是可以肯定的，单靠产品或服务去对抗商业模式，无疑是鸡蛋碰石头。技术是最有价值的最无价值的竞争力，因为它逃脱不了门槛和时效的影响。

举个例子，目前圈内比较火爆的有微信公众帐号接口、微网站、微会员卡等乱七八糟、暂未成体系的产品。这正处于一个技术成长和种类拓展的时期，遍地都会有标准化的通用产品，大家都在做同样的生意，创同样的业，这其实不叫商业机会，这只能叫偷鸡。偷鸡贼也不是那么好当的，前提条件是你得有偷鸡贼的头脑、技艺和心理素质，看准时机的同时运气也很重要。比如微营销培训领域就有很多偷鸡贼，有捞到了钱跑得快的，事后很爽。有捞了没几个钱运气不好技艺太差的，蚀把米夹着尾巴滚粗了。喜欢玩这套的人都有一个共同点，那就是营销，更具体点就是广告销售、会场销售、金字塔式销售。营销技艺不是每个偷鸡贼都会的，比如悦X活、微X宝这类玩家，营销模式玩得很转，但是商业模式却千疮百孔。俗点来说，吹牛很在行，站在广场上迎着风对着万千不明真相的群众，背后一瞧却光着腚子，原来是底裤忘了穿。老马也不是在标榜自己有多牛逼，只是站在广场上迎着风时会流眼泪，首先心理素质就不过关，其次就如佛陀所言不是你的就不是你的，玩儿蛋去吧！

第三方看到的都是大家都看得到的显性需求，背后的隐性需求只有少部分人看得到。即使是看到的人也会因为种种问题而难以下手，其实就是搭建商业模式。一个好的商业模式可遇不可求，如果加上一个好的操盘手，那么这件事情绝对靠谱。可惜，好的商业模式不是那么容易搭建的，第三方看到的隐性需求往往是其所服务的客户最明显的需求。比如，传统行业营销问题是最普遍的，而营销牵扯出来的可能是管理问题，也可能是最根本的商业模式问题。作为一个卖避孕套的企业去管客户找屁股大还是屁股小的老婆，这种事情杜蕾斯反正是不会做的。因此，第三方如果帮助客户解决表面上的问题，那就是卖给你一个微网站，帮你代运营个公众帐号，或者是搞一场所谓的有落地方案的内部培训。可是，怀不了孕关杜蕾斯什么屁事啊，怀了孕才关它的事。同样道理，微信营销对企业有效果关第三方什么屁事啊，微信营销对企业没有效果才关它的事。所以，企业的基因很重要，微信只是在做锦上添花的事情，对于只卖避孕套的杜蕾斯，就没必要要求它能够给你创造出惊喜。

说到这里，第三方也不是在忽悠人，只能说是在把自己的产品卖出去。目标客户是微信用户的开发商也一样，大家都在各自的领域做自己该做的事情。第三方也没啥盼头，厉害的操盘手都在微信官方，牛逼的商业模式还在脑海中，真正的大牛却看不上这点小钱。尼玛的做什么第三方，搞服务累得半死，搞技术生命周期又短。玩互联网能成大气的都是做平台的，老子要忽悠的是屌丝。这里话锋一转，咱们侃回个人及组织。草根做微信有没有出路上天早已经注定了，至于现在有点火候的自媒体人则让人争论不已，甚至于冒出些联盟组织。自媒体死不死，不是你说了算，也不是老马说了算，更不是微信说了算。

自媒体人其实有点像原始部落里面的巫师，即某个群体中文化水平较高的那个人。信息技术的发展使得巫师的信众范围有所扩大，这就是所谓的个人品牌影响力。自媒体玩得好的典型是韩寒、郭敬明两个人，韩寒不想当操盘手，郭小四却是个合格的操盘手。郭小四的商业模式已经基本成型了，程苓峰的格局跟他一比还太小，赚点现钱等于是在贱卖。看看海拔不高的小四同学，尼玛的这矮个儿没准玩得好真成了邓小平那样的巨人。所以，自媒体人想学小四同学，你玩不起。没办法，咱哥俩几个好牵个头成立个组织吧，好歹也挂个牌公司化标准化运作一下，显得高端大气上档次一些。一个中国人是一条龙，十个中国人是一条虫，活生生的梁山水泊那108条好汉却落得个被卖身招安的下场，更何况这领队的及时雨和智多星等头儿不是每个人都能当的，队伍不好带，隐性问题多，兄弟们愿意拜把子的同时也要有舍得卖身的心理准备。因此，自媒体人联盟组织这回事儿，就跟老马现在认识的一哥们搞的微信本地大号全国联盟一样，心有多舞台是有那么大，人头一多上去了容易崴到脚。综上所述，这事儿不靠谱，商业模式也不靠谱。

最后总结一下，外部三者在利用微信，也在被微信利用。鹬蚌相争，只要两者都在渔翁的掌控之中，不至于逃脱或撕咬得稀巴烂，得利的还是渔翁。道理再也浅显不过，明白人也很多，今天不是在谈忽悠，而是在自我忽悠。老马很喜欢这样一句话，假如生活欺骗了你，你就欺骗回生活。半夜瞎侃，纯粹因为今日生快，难得码了这么多，顺作为礼物自慰一番。

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文/马佳彬 （欢迎转载或分享到朋友圈）

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