别看这标题俗的，有人以为微店得罪了老马，或者老马收了阿里的钱，想整微店。其实没那么回事儿，也就是最近一段时间天天有人问老马，微店这东西你听说过么？微店靠谱么？微店可以加盟么？每天一堆人在问，只能是通过文章的形式来统一答复。此外，上一篇文章《扒掉微店的底裤》在微信上传播很快，也被虎嗅网推了一下，结果网络上一大群嘴里含着老二的水军就开始骂老马八辈祖宗了。

所以，老马一度认为，低俗是互联网的命根子，就如微店的商业模式，就如水军，就如电影《私人定制》 ，要产生一定的影响力，就得俗得起。今天老马之所以要写续篇，那是因为上篇文章有几个问题没有说明白，还是有人不理解，接着天天追问着。烦不胜烦，个人精力确实有限，不回复又于心不忍。洗脑你可以找微店的官方客服，或者在网络上听听那群水军的妄言，这了解真相得靠你独立思考，仔细推敲，多方验证啊！话已至此，下面直接进入正题。

第一，微店为什么能够短期内火爆，甚至引起阿里的注意，然后哭诉被阿里封杀，接着和阿里干嘴战。原因就是免费开店，吸引一大堆不明真相的网民，还有被阿里压迫着生存得有点艰难的淘宝中小卖家，借着微信电商的风头，一下子就把这头山猪给吹上了天。微店之所以要免费开放，甚至接入QQ开发的帐号接口方便网民注册（还借此鼓吹跟腾讯官方有合作，其实就是忽悠不懂技术的网民，傍下大款，QQ的帐号接口申请通过了就可以使用的），目的就是为了借助网民的力量去推广网站平台。所以，短期内流量能够达到200万，能否持续的保证有这个流量，这还得取决于有多少网民未来会被拉下水。因此，吹嘘流量有多大也是为了噱头。

第二，微店的流量价值有多大，200万最终有多少转化成为开店的，多少转化成为产品成交的。微店网站的日回头访客是多少？平均访问时长是多少？平均访问深度是多少？人均访问页数是多少？诸如此类的指标，微店愿意放出来么？流量200万，转化率能超过淘宝店的平均值么？这些都是我们应该慎重考虑的。有些网友回复老马，微店的每个开店者同时也是消费者，好吧，这怎么听都像是官方的口吻，你水军都这么说了，搬石头砸自己脚了吧，这不是传销是啥？人生已如此艰难，有些事情就没必要拆穿，所以自欺欺人了吧。这套模式能驱动的绝大部分都是推广者，而不是消费者。很多淘宝中小卖家，工厂企业入驻了微店，试问借助网民推广的卖货效果能比得上之前的淘宝客么？

第三，微店的盈利从哪里来？很明显，3000块每年的技术服务费，5000块的保证金，推广的人多起来了，微店的影响力提升了，入驻的企业数量上去了，那这笔钱一收就不小了。有了这笔钱，干点别的事情就好多了，即便是今年入驻的企业下年不续费了，微店还可以继续招商一批，反正这年头傻子太多，只要这股风头在，哪怕微店这头山猪会掉下来，再说了，你产品可以发布到微店的云端产品库啊，云计算啊，新概念啊，多高端啊。然后，你供货商还可以在微店的网站上看到客户下订单的实时消息，多实在啊，我们这个平台可以卖得出货，不忽悠你供货商啊。其实，你是不知道微店后台技术怎么操作刷出来的。

微店就算是风头减弱了，那它付出的成本是远远低于收入的。成本老马给大家算算，10台集群双路四核服务器，每台托管成本1万5左右，小公司嘛，人数多少咱不知道，运营成本一年算个100万，推广成本嘛，有网民就省掉一大笔了，顶多花点钱烧烧软文请请水军，算它一年有个50万。全部加起来一年总成本165万。按一年1000家供货商进驻微店，那么这笔技术收费是300万，保证金收了500万。加起来就800万，去掉成本一年弄个635万轻轻松松的。每年1000家算是降低预估了。好吧，这笔帐你要是再算下去，那还真有点吓人了。至于网民开店去推广有多少个能拿得到30%的产品佣金，不是微店重点考虑的。一年卖不出多少货无所谓，关键是一年能捞个几千万，谁不干？

第四，也许你会觉得老马以上臆想有点夸张，或者是胡说八道。可这年头，移动互联网时代开荒之际，微信火爆之时，谁能够把虎皮拉大，站在山顶上使劲地吹牛逼，谁就能够忽悠到钱，哪管啥长不长久的。微店这种变相传销的模式，从某种程度上来说，只要产品关能过，流量关能过，不失为是销售的一种好模式。可是老马上篇文章已经解释过了，微店当前最薄弱的就是这两关，它现在还处于病毒传播提升影响力的阶段，短期内甚至长期来看都极难给网民和供货商带来效益的。看多了会吹牛逼的山猪，你还会觉得山猪会上树很奇怪吗？

点到即止，自此不再讨论此话题，请各位勿再询问此类问题。信者，拿你的时间、精力、金钱去试验吧。互联网思维下的微店都是用烂了的老套路，该醒醒接接地气了。

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文/马佳彬 （欢迎转载或分享到朋友圈）

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