这是一篇新年开工前写给公司小伙伴的思考，现在放出来跟大家分享一下老马的一些想法。我们一直在分析和研究业内的竞争对手，从产品到商业模式，因为我们知道，想创新只有通过不断地模仿，在原有的基础上增加一点点，减少一点点，微不足道的一点点，就足以实现创新。我们运营部的小伙伴们也要养成看电视、看报刊杂志、走在大街小巷上、任何时候任何地方任何媒介，只要有广告存在，就要看，并且记忆的习惯。

今天说到谭小平，不是站在负面的角度去评论他，也不计较他做过哪些不靠谱的事儿，而是蹲下身子，放下偏见和思维定势，仔细观察他，发掘他的闪光点，好好向他学习。谭小平之所以能够举起微营销概念的大旗，跟他的过去和核心竞争力不无相关。星润作为一个第三方服务公司，借力打力，顺势而为，并通过谭小平个人品牌的打造带动公司业务的发展。下面先简单介绍一下他，然后再看看他做过的事儿，最后分析下为什么他成功，而我们没有成功。

谭小平，80后创业者，业内号称魔鬼营销人，微营销概念传播者，星润控股董事长，悦生活商城创始人，曾著有《微营销实战兵法》 。一个从微博营销讲到微信营销，再整出个微营销，一个短短一年多时间全国发展分公司几百家，所讲的培训课程火遍全国的小伙子。他打造了一个企业微营销落地方案一次收费过十万的公司，他是一个被业内认为不懂互联网，讲课乱七八糟，课件东抄西抄，十足一个成功学后遗症患者的小伙子。

他旗下的蓝衣军团把二维码铺遍了全国线下大大小小的实体店，他在众多微信第三方公司倒闭的浪潮中赚到了钱。不得不佩服，谭小平在全国普及了二维码，普及了微信，也普及了众多中小企业对于移动互联网的认识，更重要的是，他正在做的O2O企业营销项目解决方案，不管专业与否，效果真实与否，从某种意义上来讲确实是推进了企业移动互联网应用的进程，贡献了一些社会价值，也获得了自己应得的经济价值。

为什么是谭小平？为什么谭小平能够成功？首先第一点，他做事情是目标导向型，而不是资源导向型。他的目标就是当一个魔鬼营销人，微营销教父，把星润和悦生活的红旗插遍全中国，把公司做大做强。谭小平如果是一个资源导向型的人，他创业初始肯定会考虑到自己不懂互联网，自己演讲也不咋的，自己缺投资，自己后端的产品也不行，自己各种资源都不具备，干脆就算了，不创业了，今天也就没有谭小平了。

资源导向型是一种大众现象，我们的小伙伴也存在这种错误思维。比如，我们技术团队人数有限，没办法按照自己的想法去开发产品，开发效率也提升不了，产品设计也没有想法，等等诸如此类。这是大公司病，得治。我们说，资源是可以整合的，力量是可以借来的，但很多时候我们却不知道自己缺少什么。谭小平就不一样，他懂得梳理身边的资源，懂得整合资源。微网站产品不行，软件产品不行，可以上网找，可以跟其它公司合作，甚至是培训课程产品不行，也可以抄袭别人的，他做事只看目标，而不像现在有些人，只关注如何整合资源，却不知道利用的目的，最终只会被别人整合。

时势造英雄，天下武功唯快不破，谭小平能够成功的因素之一是快。快团队，高效率，按照雷军的说法，站在风口猪都能飞上天，如果等这头猪穿好降落伞，准备好了之后再站上风口，时机早已过去了。老马不得不佩服谭小平的团队打造和激励能力，这跟他的背景有关系。企业没有意识到微信的渠道价值，谭小平就先以培训的方式教育市场。他的团队正因为有培训公司的基因，换句话说是狼性基因，狼到一天到晚都在寻找猎物而不知疲倦，这是年轻人的优势，也是年轻人的野心。

谭小平带领着他的狼性团队席卷全国，把市场炒一番，实质上对于整个行业的发展都是有好处的，不管最终有没有给企业客户创造经济价值，有没有误导企业客户，他确实在正确的时间点做了正确的事情。市场教育完毕之后，下面就是后端的服务销售，以及合作伙伴，渠道的铺设。

我们看到的悦生活，都觉得不靠谱，都觉得有危险，可在一个客户需求不明确，信息不对称的市场环境下，任何产品和服务在交换的过程中出现不等价，那是正常的。我们第三方服务公司不是在创造价值，而是在增加价值。我们不是微信，我们只是微信里面的一个小加油站，给企业动力罢了。不得不说，谭小平的产品线即包括了培训、落地方案、软件、电商平台等，什么赚钱做什么，这是求生存的创业初期企业干的事儿，生存下去了就得走精益路线。星润的主要的盈利模式可以依靠“税收”，白手起家一夜之间可以对外宣称身家过亿就这么来的。

谭小平是有实体店经营经验的，所以玩连锁，钱滚钱并不困难。星润全国招募分公司，悦生活全国招商，把现金收上来，把渠道网络铺开去，只要终端客户能受益，就跟连锁美容店一样，客户愿意埋单，这“税收”就能源源不断。当然，我们现在也看到很多标准版的微信第三方应用平台也在广泛招商，甚至是有泛滥的趋势。我们没必要跟风，就跟手机行业的某位大佬所说的一样，手机迟早有一天会免费赠送给消费者的，因为那是附加价值。因此，行业越乱，需求还在，我们就越有机会。

其次，我们得学习谭小平的营销手段，特别是其个人品牌抢先占据了客户的认知。我们有时候除了看重产品，更是要看重营销手段。小米也是我们要学习的对象，少看点网络上的评论文章，多培养自己独立思考的能力。要么学习公司现有的商业思维模式，要么就学习了之后自己进行改进，公司是鼓励个性化的，鼓励自我创新的。如今研究和评论小米的文章都太过于片面，不是从营销角度，就是从产品角度，或是从管理的角度，从结果倒推过程，倒推原因，都会因为研究者和评论者的思维模式问题而受限。

小米的成功是系统性的，阶段性的，但归根到底还是价值，小米与消费者能否双赢，与合作伙伴能否双赢，与社会能否双赢，才是我们要观察，研究，思考，总结的方向。

好了，新的一年里，我们的方针只有六个字“不扬鞭，自奋蹄”，并且尝试去找找一门信仰，有信仰不是一件坏事。有些不成功与不赚钱，不是自己能力不行，市场不行，时机不行，智商不行，资源不行，团队不行，而是思维模式不行，愿与各位小伙伴共勉！

文/马佳彬 （欢迎转载或分享到朋友圈）

如果你想和老马聊聊今天的话题，请回复“微社区”之后，进去发帖讨论吧！

马佳彬公开课交流QQ群：

1群：159424160，两千人大群，欢迎加入

老马会在群内与大家交流，同时群内也有各行业对微信营销、网络营销感兴趣或正从事的朋友们，欢迎你的加入，有分享才有收获。

【老马的公司是一家企业微信营销全案服务公司，如果您有需求，请致电：020-38678675】