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老马每天空余的时间不多，除了正常的工作之外，大部分时间就是在免费给来自全国各地的网友解答问题。当然，也有一些打着合作旗号来套料，或是浪费老马时间的人。作为一个第三方服务商，被客户烦是很正常的事情，但有的时候真心想跟合适的客户合作，而不是把时间精力浪费在无谓的客户身上。你别喷，今天谈的电商话题也是如此，老马见太多现在才想起来做电商的传统中小企业和个体户了。他们的思维还是停留在传统，互联网这么大，需求就有这么大，平台一搭，广告一发，生意就上门了。因而，技巧、工具、擦边球是他们追求的引流方式，满世界发广告也让他们成为了“广告狗”一词的代言人。要不然，现在自媒体只要一说话带着点商业味道了，就会被粉丝骂之为广告狗呢。关键是大部分网民很反感这种广告方式，商家自身的产品和服务本来就不咋滴。更有甚者，为了利益卖假货，卖前忽悠，卖后跑路，这市场本来就乱得很。

还有一点也特别重要，不想着投入太多，妄想着回报翻倍。你咋听起来有点像是开玩笑，没错，传统企业和商家的思维就是这样，互联网本来就免费的，那么作为卖货的渠道也是应该免费的。这种观念只对了一半，某些卖货的展示交易平台和引流的方式是免费的，但是时间成本放在那里，人力成本放在那里。这也是为什么很多个人做淘宝，没钱没关系，只能靠自身努力熬出头来的道理。不过，传统企业和商家不想熬，卖货赚钱，越快越好，有钱进裤腰袋就是王道。既然想短期变现，那么投资是避免不了的，流量不需要钱啊，团队搭建不需要钱啊，供应链不需要钱啊，物流不需要钱啊，产品创新不需要钱啊。所以说，传统企业和商家现在是遇着了悖论，猪八戒照镜子里外不是人。老是看着各种电商大咖的故事，晚上做着白日梦，白天接着开店做生意。

电商的红利期早已过去，朋友圈电商的红利期也已接近尾声。中国电商市场大平台割据，小平台苦逼，垂直品牌电商更是超前入市，烧着投资人的钱，操着赚一毛两毛钱的心。除了那些有独特商业模式，或是产品和供应链有优势的，烧点钱也算是能做下去。否则也只能是去平台转悠，整天研究规则和平台优化技巧，上活动打价格战跑销量，反倒是把产品和客户关系维护给落到一边去。所以，很多保守的电商玩法就是玩平台，比如传统企业和商家开个淘宝店，整个天猫，入驻个京东，钱花得其实也不算少，但就是因为店越来越多，客流放在那里，始终会陷入瓶颈期。如果是想突围，要么是打价格战，要么是搞产品创新，要么是从新媒体渠道引流，要么是捣腾着做什么事件营销炒作自己。电商作为渠道，本质上的产品却不是重点，反倒是围绕着电商渠道的销售工作成了重点。别谈什么电商营销，真正有营销战略的电商玩家不多，短视的一抓一大把。

其次，不想玩平台的，或是被各种圈内的所谓电商大师鼓动下的玩家，整起了垂直独立平台。产品还是那些产品，人还是那些人，可渠道就不是那个传统的电商渠道。一下子自立门户搞，发现电商其实就跟开工厂搞生产差不多，杂七杂八的事情特别多，玩起来特累，还不一定能卖货奏效。熬个一年半载，老板们心急到凉了，抹了把眼泪心里骂着骗子把电商项目砍掉了，明天开始一切还是回归老本行，毕竟这老本行自个儿干心里踏实点。特别是B2B的企业，本来市场就比较细分，每一分钱都需要奔着精准客户去的，可互联网连接全世界的梦想还是让老板觉得生意能全球化，客户范围无限大，全世界人民都是自己的目标客户群体。瞎折腾个全网营销下来，导流工作是做了不少，网站ip每天还是那么几个，询盘的到最后转化效果又打了折。完了，这心还是拔凉拔凉的。

不接触电商等死，接触电商找死。传统企业和商家自身转型跟不上时代的发展，没法实时跟进客户的需求变化，市场的变化。所谓的电商，也只不过是开辟多一条卖货的渠道罢了。产品需要改善的不改善，需要创新的不创新，需要包装的不包装。品牌的事情咱就不谈了，备受4A广告公司和国外舶来营销观念的荼毒之下，传统企业做的根本不叫品牌，顶多算是造势争先恐后地打名声。人还是那群人，团队整体能力跟不上，外包给第三方服务公司更是靠谱的太少。第三方不了解你的产品，不了解你的行业，自身成本得控制好，多接客户才能盈利，打包票负责销量可能性不大，最终传统企业还得防各种忽悠。

完了，微信现在很火，各种自媒体人，各种微信营销大师。一个平台的发展，行业的发展，总得由不规范到规范，瞎扯蛋到不扯蛋，最终回归平台的真正价值。老马个人建议是不要看太多的所谓的成功案例，不要看太多的所谓表面，那些整天瞎扯蛋干正事太少的人，说白了跟马佳佳天天拿着个自慰棒发微博挑逗网民的眼球一样，你就成了人家的流量，成了人家的客户。所以说，这年头最好的做的是赚想赚的人的钱，迫切想赚钱的人的人就更好赚了。需求存在，需求强烈，需求也迫切。电商现在不好做，好的平台，好的营销战略，好的产品，好的团队，好的营销组合，好的供应链，好的服务，都是缺一不可的。老马想说的是这么多个好之中，你占的不多没关系，关键是要整合资源，转自身劣势为优势，全面转型提升，靠自己总归比靠别人靠谱。否则，你往往看不清的是自己，看不懂的是别人。

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文/马佳彬 （欢迎转载或分享到朋友圈，转载请注明出处，否则轻者追究举报，重者不孕不育）

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