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目前很多B2B行业的企业在做免费推广的时候，基本都是采用入驻大平台的形式，或是百度竞价，或是EDM。如果一个行业，一个产品的竞争情况比较激烈的话，做百度竞价成本高，被竞争对手恶搞的几率也大些。另外，大部分B2B企业在几大平台，垂直的行业平台上信息量太少，根本没法做到持续长久地引流。

今天，老马就跟大家分享下如何利用百度图片做长尾关键词，持续性地去给自己的微信公众帐号增加粉丝，或者B2B企业销售人员的个人微信号增加好友。当然，行业网站的网络营销，老马后期也会分享更多。下面我们来看下百度图片对于某些产品的长尾关键词结果，图片展示的效果如下图所示：

从图片的搜索结果中，我们可以发现这个关键词的不算是特长尾的。假设它相对于热门关键词注塑机来说是长尾关键词的话，也存在一定的流量，那么我们就可以使用该关键词来进行优化了。当然，长尾关键词还是有很多的，比如立式全自动注塑机、立式半自动注塑机，这类关键词不仅更加准确，同时搜索的人群目的性也很强的，属于高质量的流量。

在百度搜索立式全自动注塑机的，总比搜索注塑机的目的性要强一些。客户在百度进行搜索的时候，不一定会在图片搜索里面操作，而是直接搜索网页。其实这点不用担心，百度对自己的产品都是有照顾的，百度图片的结果也会显示在搜索网页的结果中，如下图所示：

那么，我们在具体操作的时候，首先第一步要选择好图片的发布平台。可能会有些人建议你讲产品图片发布到百度相册，这样被百度图片搜索收录的几率高一些。不过，老马经过很长时间的一段实操和观察，太多人在百度相册上胡搞瞎搞了，百度图片搜索已经不怎么收录百度相册里面的图片了。这些百度相册的图片，大部分都是搞网赚的，做擦边球CPA/CPS广告的，图片相对露骨，而且都是引色流量的。百度图片自然不会把太多这种类型的图片收录进结果中，而我们B2B企业也没必要学搞网赚的胡搞瞎搞。

因此，我们应该选择一些中大型的B2B供求信息平台，或者一些垂直行业的供求信息平台。如阿里巴巴、慧聪网、马可波罗、百业网、一呼百应等等，持续地大量地去做，在尽量多的这类平台上入驻或者开通店铺，把产品的图片的传上即可，如下图所示：

大家从上面的图片中可以看出，这家企业基本就是一个产品，配一张图，加上一个长尾关键词的产品名称。其实，不仅是可以在产品的名称上加上长尾关键词，产品图片在命名的时候，也可以加上长尾关键词。比如上传一张“立式注塑机.jpg”的图片，不过有些平台会取消你自己的图片命名，只能说自己企业的网站平台可以这么做。在别人的网站平台上，那就尽可能在产品图片的周围加上长尾关键词，以便百度图片在收录你的时候能够识别出来。

最后一步就是在图片上加水印了，大部分企业都是加上企业名称的水印，或是网址的水印。那么，思路就来了。我们其实也可以在图片上加上自己企业微信公众帐号的二维码，个人微信号的二维码。然后在二维码下面补充一句说明，或者一句吸引人扫描的口号。这句口号的重要性很大的，单纯地在产品图片上贴个二维码，大部分访客都不会拿起手机对着电脑屏幕，扫一下后关注你的微信公众帐号，或者加你微信好友，因为这个习惯不牢固。如下图所示：

补充说明一点，这种思路不仅是B2B行业的企业可以长期地做长尾关键词布局，B2C行业也是通用的。长尾关键词抓的就是精准的小流量，正所谓细水长流。多选择一些行业的大平台，在百度图片收录结果较多的平台，图片搜索结果中排名较靠前的平台，专注地做下去，效果是陆续有来的。

本期第五式的微信推广引流思路方法就到这里，我们第六式再见！

文/马佳彬 （欢迎转载或分享到朋友圈，转载请注明出处，否则轻者追究举报，重者不孕不育）

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