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对于B2B的移动互联网推广来说，目前的做法还是相对比较局限的。不过，随着微信这样的移动社交软件的出现，企业在选择方面上就多了些。今天老马要跟大家介绍的平台跟微信类似，也是属于移动社交APP。不同的是这类APP相对比较精准，专注于商务或职场的社交，所以对于B2B行业来说，找客户和合作伙伴，招代理商之类的帮助很大。老马有位学生刚注册这类APP后，当天发的产品信息就有两个意向客户询盘了。所以，我们可以利用这类APP来引流到微信，也可以直接在这类APP上达成合作。具体通过什么平台进行沟通，是用微信，还是用这类APP本身就具备的沟通功能，那就看各位喜好了，反正流量和客户是找到了。

这类APP相信大家也看过它们的广告，其中一款老马相信你一定看到过，那就是脉脉。你只需要在手机的应用商店下载脉脉这款APP，安装了之后允许软件读取手机通讯录，即可知道你通讯录里面有多少人也在玩脉脉，也注册了脉脉帐号了。当然，如果你发现自己手机通讯录里面没有多少人玩脉脉，那么你可以点击脉脉的“我”里面的右上角，发送你的脉脉名片，通过微信或者QQ来邀请你的微信好友和QQ好友加入脉脉。说到这里，有人会发问了，我已经加了客户的微信好友，或者QQ好友了，有必要再邀请客户去玩脉脉吗？这不是多此一举吗？客户也不一定愿意啊！

答案是肯定有必要的，因为一旦你的客户也玩脉脉了，那么脉脉这款APP也会读取你客户的手机通讯录，而你客户的手机通讯录肯定也存在一些你的目标客户群体，这就是脉脉所说的二度人脉了。你的客户在脉脉上是你的一度人脉，你的客户的手机通讯录里面的联系人就是你的二度人脉了。那么，这样你就可以通过你的客户的脉脉关系，帮你转介绍一下你的客户的人脉关系了。说到这里，不知道大家看懂了没，脉脉的真正价值就在于二度人脉。当然，它还是个商务职场人士特别适合用的社交APP，所以你给客户推荐他们加入脉脉时，别忘了告诉客户脉脉的价值所在。如图所示：

脉脉里面的用户都是相对比较真实的，有自己的职位描述，教育经历等等，而且通过二度人脉就可以源源不断地从原来的脉脉好友，不断扩散自己的好友圈子。假设你一开始玩脉脉只有100个好友，100个好友中每个人在脉脉上也有10个好友，那么算起来就是1000个了。你这1000个中加了有900个的话，900再乘以10，那就是9000个了。所以，脉脉的工具用得好，B2B的移动互联网营销就能做得好。关键的一点就是要强调实名制交友，诚实交友，最好你的脉脉号先申请认证，邀请好友帮你认证就行了。除了脉脉之外，跟其相似的另外一个APP也是可以使用的，叫得脉，如图所示：

得脉是老马用得比较多的一个，功能其实跟脉脉差不多的。剩下的操作就看各位了，比如脉脉中还有个匿名八卦功能是不错的，能够认识一些陌生的好友。只不过，就看你的匿名八卦文案怎么写罢了。

本期第二十式的微信推广引流工具方法就到这里，我们第二十一式再见！

文/马佳彬 （欢迎转载或分享到朋友圈，转载请注明出处，否则轻者追究举报，重者不孕不育）

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