微商行业流行找一个好上家，特别是对于刚入行的小白而言，上家的好坏决定了自己能否赚到钱。好的上家不多，也不好找，老马在上一篇文章中已经说过，很多总代往下发展了代理之后，该有管理和培训很少有能够坚持下去的。因为这个微商品牌的产品指不定什么时候就挂了，上家自己又跑去找另外一个爆款或者项目玩去了。

当然，也有之前老马说的那种情况，一个好的上家下面往往有较为固定的团队，也就是一批下线代理，这批人就好比上家的粉丝，成为了上家与新微商品牌合作的谈判筹码。

上家培养下家的一些工作不是长期的，更多的是短期的。更有一些上家招到了下家代理，下家代理压货了之后，拍拍屁股走人理都不理的情况也很多。所以，我们回到根本问题上来看，如今的很多微商团队中确实是有很多拖油瓶的，而这些拖油瓶恰恰是上家们最不愿意花精力，或者很难花好精力去带好的。品牌商都不管这些刚代理的小白了，自然而然总代省代们的耐心也是有限的，精力要放在招募更多的小白上，刚开始带一带培训培训也只是例行公事罢了。

当然，拖油瓶摆在品牌商或者总代们面前，就好比一个蛋糕，有钱赚谁不要。但关键就是收了钱不带好，还有一点就是乱收钱乱招人。老马之前说过，不是每一个人都适合做微商，这个道理跟不是每一个个人站长都适合做淘宝客一样。因此，大量三四线城市的宝妈、大妈和没有多少文化水平的小姐、营业员、服务员、厂妹们涌入进来，一下子整个市场好像非常火爆一样，微商品牌们也被一下子炒了起来。

拖油瓶们素质参差不齐、文化水平低、对互联网认知几乎为零、对销售和客户管理认知几乎为零、对智能手机使用仅限于微信和各种加粉美图造假工具。目光短浅、野心颇大、不爱学习、心态浮躁、微商品牌商们只要一画大饼一打鸡血一洗脑，这班人就能当着你的面上天给你看。

什么月入百万、什么玛莎拉蒂兰博基尼、什么豪宅游艇，老娘们干了微商，那都不叫事儿。这就是目前绝大部分微商从业者的形态，也就是这群人，看起来很有激情和执行力，看起来可以把你的微商品牌做火，把红旗插遍中国大江南北，把市场开拓到世界各地。可事实却是一万个街头混混抵不过一百个美国大兵，所以你还是要想清楚，做微商品牌不是人多力量大。

当然，上面老马所描述的微商从业者的形态只是一部分人群，还有一些人群更是无法用微商两个字来形容，唯有用网赚份子、网络混混的词语来形容。这些人往往就是下载个app获得2块钱红包一窝蜂地上，投个票点个赞赚个七毛八毛也不嫌少。

更有甚者还尽干些违法违规的事情，比如售卖百度云盘、360网盘小电影帐号、招募打字刷单员诈骗押金、参加各种金融互助盘拉人头、卖各种虚拟软件和产品收钱不发货专骗微商小白。如此种种不胜枚举，老马在这里不是在贬低网赚人士，早期的网赚人士都是日夜颠倒运营着个人小网站，辛辛苦苦赚点广告费的站长。后来发展到现在，各种薅羊毛、坑蒙诈骗、违背良心的东西和人不断涌现，今天已经完全波及到了整个微商行业。

所以，拖油瓶们遇上了这些能赚快钱，简单轻松到他们所说的躺赚项目，反正对互联网啥也不懂，还被洗脑得啥也听不进去，觉得自己做的事情就是正确的，一窝蜂地就上了。微商行业差不多从15年开始就是这么逐步地被网赚份子搞乱的，可以说目前还是乱得一逼。回头看看你们的团队吧，如果有这些拖油瓶们赶紧处理掉吧，别让一颗老鼠屎坏了一锅粥。老马说话虽然难听，因为事实和真话往往就是这么不受利益所得者待见的。

说完了拖油瓶们的一些情况，我们再来聊聊拖油瓶们是怎样诞生的。其实，明白人一眼就能看出来，他们的父母就是微商品牌商和一些操盘手们，网赚份子只是借力罢了。往往喜欢招募拖油瓶，却无法扶起拖油瓶的品牌商们，多数都是一些短命和差劲的品牌商。

说到扶起，老马也觉得你还不如提高门槛去招募算了，有些人确实是不适合做微商。特别是那种兼职的，一天花不了两个小时的，没有多大恒心的，今天赚不到一百块火急火燎怨爹怨娘的。无论你怎么花精力去培训，这些人都只是把微商当成了副业，打发时间或者交朋友的事情罢了。

把微商当成职业或者事业的很少，不过有一些小而美的微商确实是这样的。例如本来线下有个服装店，正好把衣服放到朋友圈来卖，销售的手段也不像代理制的微商那样暴力。

代理制的微商看似正规军，看似有品牌的运营支持和培训支持，甚至于品牌的广告营销支持。可不是每个人都懂销售，都懂营销。那些在朋友圈泛滥的诸如“货我自己打包、快递单我自己写、我做微商我骄傲…..”之类的鸡血鸡汤文，上家或者讲师们培训后，小白们就统一地刷朋友圈了，这里面也引起了不少的笑话。

从小白到精英是有一个过程的，面对那些不是拖油瓶、真正有执行力和耐心做好事情的小白代理们，你应该把他们当成未来团队的精英来进行培养。当然，可以从大量且持续的招募中，通过筛选扔掉那些拖油瓶。

现有的微商品牌商们，让看似庞大惊人、拥有强大战斗力的代理军团中的那些拖油瓶们滚蛋吧。长痛不如短痛，你不自己壮士断腕大义灭亲，别到了病入膏肓再来亡羊补牢。好好劝劝那些拖油瓶们，你们真不适合做微商，不如好好在家带孩子别老玩手机算了。