淘小铺，阿里旗下的一个新项目。APP应用是淘宝（中国）软件有限公司开发的，定位为S2B2C平台，也就是我们常说的社交电商。

社交电商的叫法很早之前就有了，行业里指的是在社交媒体上做电商。强调以社交媒体为营销工具，人为载体，获取新客户，维护老客户。

只是在国内被改叫成了微商，后来微商名称搞臭了，又叫回社交电商，本质其实都一样的。

在这里不得不说，阿里一直都在尝试利用社交关系做电商，想着打破流量天花板，只是一直没搞起来。大多数中国人认为，商业与社交关系是水火不容的。

实际上，我们确实发现了很多成功的例子，包括现在火爆的直播带货，私域流量。KOL或者品牌们，与客户通过互动建立了社交关系后变现。

当然，今天老马不谈社交电商，只说淘小铺的模式。很多人都想做淘小铺，询问靠不靠谱，合不合适。简单就一句话，能赚钱不？

淘小铺的模式只能说是微商玩剩下的，也积累不少崩盘平台的经验，算是在前辈们基础，结合自身情况进行了一些的调整的模式。

要了解这种模式，必须把思绪拉回到六七年前。当年微信上有一个通过三级分销系统卖红枣，一夜爆红的经典案例。

为啥是三级分销的层级分佣模式，在微信上很容易裂变，很容易传播，很容易成交。难道是天然适合微信的社交关系链？

从道家的角度来解答就很有意思，《道德经》讲“道生一，一生二、二生三、三生万物”。只是卖货不是搞鸡汤培训，不需要包装得这么玄学。

从法律的角度来讲，层级在三级及以上就可能涉及传销。这里划重点，下面讲淘小铺模式时会用到。

那么，作为移动互联网奠基石沟通工具的微信，当年的大环境是开放宽松的。大家都在摸着石头过河，谱着一曲曲创新之歌。

微信在管理上也存在很多的规则漏洞，法律上也是如此，用户对这种看似新鲜的模式有着巨大的吸引力。

这就是红利期，流量很多，规则不严，早期像云集、环球捕手等平台也是靠这波起来的。现在想起盘就很难了，请参考未来集市。

简单的说，那个时候人傻钱多，渴望赚钱的人也多。手握镰刀放眼望去，绿油油的一片韭菜长势喜人，亟待收割。

再者层级分销并不是什么新玩意儿，最传统的渠道代理制，直销体系等都存在它的影子。哪怕是销售吃回扣，也分第几手。

那么，淘小铺这个项目到底有啥优势呢？坦白的说也就是背靠阿里淘宝的供应链，品牌信任的背书，以及海量的商品SKU信息。

如果排除层级奖励和团队奖励不算，淘小铺的掌柜分享商品卖出去了，获得了佣金奖励，实际上就跟淘宝客没啥区别。

现在为了设置门槛，成为淘小铺掌柜需要购买198的开店礼包，说是价值298的商品。这里熟悉的味道，熟悉的配方，你感受到了没。

交入门费变成购买礼包，可以获得实物商品，实际上是为了规避法律上涉及传销的风险可能性。

包括淘小铺的层级只设置成一级，你可以从邀请开通的新掌柜那里获得佣金。上文也提到层级的问题，所以平台规避法律风险会考虑得周到一些。

说到这里，淘小铺就感觉像个淘宝客的升级版，加入了邀请奖励。并且掌柜升级到L3后申请成为导师，可以带班运营，获得团队的销售额阶梯奖励。

从淘小铺的商业模式来讲，并没有创造什么价值，无非就是啃老而已。而多级分销并不是一种商业模式，只是销售手段罢了。

我们去观察一下已经倒下去的那些所谓的社交电商平台，无非都是过度依赖这种销售手段，缺乏核心价值优势而死掉的。

当消费者产生抵抗力，竞争对手玩烂了之后。没有理由会支撑这些用户去自购省钱，因为人家一开始就冲着你平台来分享赚钱的。

他们的社交圈子人脉早已透支，引新流量又不会，跟专业薅羊毛玩盘子的用户没法比。不赚钱了，还留在这里干嘛，抛弃你连一声招呼都不会打。

所以说社交电商也是电商，电商的本质是供应链。如果一味地依赖拉人头来获取用户，并未能解决用户的需求，最终是留不住用户的。

讲到这里，相信大家对淘小铺的模式应该有一个清晰的了解了。最后做一下简单的总结，那就是淘客+微商玩剩下的层级分销模式。

淘小铺的优势是阿里淘宝的品牌背书，以及供应链。用户留存自购省钱的可能性是存在的，毕竟产品价格很透明，用户比价也容易。

但一开始过份地拉人头，比如跟三帅六将这种操盘微商品牌的咨询培训机构合作，导入一些微商团队起盘，对于淘小铺的成长不见得是好事。

好了，就到这里。明天周日要洗衣服拖地做家务，就不更了，周一见！