今天不聊引流方法，懂得再多的姿势，不去实操一下，跟天天看小电影没啥区别。

作为无产阶级的代表，老马还是觉得先富脑袋再富口袋，任何网络营销操作都离不开科学正确的思路。

特别是B端企业，一直以来都处在无头苍蝇的阶段，始终理解不了网络上的女人，跟现实中的女人，其实都一样，该败家还是败家，跟马云没关系。

马老师能让一个女人彻底地放飞自我，将败家进行到底，不是像很多企业那样不解风情，往床上一扑就是一顿猛操作，而是切切实实的前后戏都很足。

这就是今天老马想聊的盲点，绝大多数B端的企业都没有搞懂的一点，那就是网络营销本质是在输出内容。

内容是答案，是解决方案，是满足女人肉体与灵魂的方法，你需要的是生产内容的思路和能力，而不是什么黑科技软件、干货、技巧。

那应该怎么拥有这样的思路和能力？

没时间解释了，赶紧上车，系好安全带！

前面说了，内容是解决盲点的关键，无论是视频、音频、文字、图片，它就像马应龙痔疮膏一样，内服外搽均有奇效。

我们生产内容的思路无非就两个方面，一是目的，二是价值。

攻下台湾岛，活捉林志玲，说的道理就是做事情得有目的，目的是基于人群的需求。

如果不是志玲姐姐老了嫁人了，令老马散失了需求，那么他日解放台湾岛的好汉之中，少不了马老司机。

既然是要有目的，我们就分拆来看，为什么样的人解决什么样的问题。

简单到傻子听了都偷笑的道理，有的时候就会糊里糊涂地忽略掉了，这样目的是需要很明确的，一个答案解决一类人群的问题。

举个例子，小型割草机，清明节快到了，上山扫墓除草的需求是挺多的。

这些有需求的人群基本算确定了，也挺泛的，但反正就是需要扫墓割草的人群。

那么，这个产品答案解决的问题就是小型，而不是割草。

割草是产品本身就具备的价值，但并不是上山扫墓人群所遇到的问题。

他们的问题是大型割草机派不上用场，小型割草机方便携带使用。

总结一下，作为一个农机机械厂，它做内容的目的就是给上山扫墓人群，提供一个小型的割草机。

说到这里，有人就开始着急了，巴不得脱光衣服开始展现自我了，我们的产品质量很好，技术很好，做工一流……

再给他一瓶二锅头，整个世界都是他的。

这样王婆卖瓜其实是有点多余的，潘金莲的美西门庆早就知道了，要不然谁还天天躲人家窗户底下等着砸脑袋。

除此之外，我们还需要注意内容创作的价值。

价值也分拆一下，如何解决问题+效果+成功案例。

如何解决问题就是产品本身就具备的价值，比如用料很好，做工扎实，使用寿命长，技术领先等等。

效果就像他好，我也好，汇仁肾宝一样，要让客户看到明确的问题改善，而不是蚁力神，效果真惊人那么粗俗。

效果的呈现可以数据化，使用前后对比，增长了多少，提升了多少，无法量化的效果，情感升华一下，幻想一下也无伤大雅。

在中国，更多人喝的高端绿茶是竹叶青。

老马感觉泡上一杯，喝一口都得选好良辰吉日，打个嗝都是一股贵族气息。

效果值得浓墨重彩去描述一番，整得越像所见即所得越好，很多B端企业都习惯描述如何解决问题，自己解决问题多好多厉害多省钱省事。

从来没有想过客户其实更想看到的是结果，跟一个女孩吹嘘自己能坚持一个小时，倒不如告诉她，我会令你很舒服。

最后，一杆入洞的成交操作就是成功案例，是的，人都喜欢听故事，活在别人的生活里。

别人家的孩子就是聪明会读书，别人家的媳妇就是贤惠又能干，这是你妈和你老公告诉你的。

成功案例的故事除了让老客户讲出来，自己也要勇敢地讲出来，经常挂在嘴边，讲得多了，别人也就信了。

三亿人都在用的拼多多，承包了十亿人的笑点，敢讲出三亿人都在用的成功案例，拼多多的口碑传播横扫大妈一地。

以上，内容是盲点，解决盲点的思路是目的和价值。

网络营销没有什么套路，归根结底还是研究人性。

喜怒哀乐愁，吃喝嫖赌抽，神仙也不例外。

因此，不要觉得老马文笔有点低俗，那只不过是真情流露，还有那颗希望你也能懂的赤诚之心。

顺风不浪，逆风不怂，我是马老司机。

回见！