本来已经不大想聊此类行业话题，毕竟之前的文章中已经说过很多次了，但不乏还是有小伙伴追问，或者想拉老马入坑，比如最近有个红玫瑰小伙伴问老马：“马老湿，最近看了你写关于淘小铺的分析文章，以你的实力应该可以跟官方直接合作”。

老马的回复是：“我不做一眼看得到头的项目”，红玫瑰小伙伴不解，其实道理很简单，什么是一眼看得到头，就跟放牛娃的人生一样，努力放牛，牛长大了卖钱，有钱了娶媳妇，娶了媳妇生娃，然后再让娃放牛。

映射到目前市面上很多社交电商项目，也是如此，你想赚钱，就只有不断地去引流，去拉人头，组建团队之后，形成所谓的管道，实现最终的躺赚，至于什么自用省钱，分享赚钱都是次要的，不想靠拉人头赚钱，你是玩不久，玩不下去的。

原因很简单，自用省钱，如果你真的想省钱，只下载一个优惠券APP是不够的，还需要下载拼多多、阿里巴巴、天猫、淘宝、淘宝特价版、闲鱼、苏宁、京东、京喜、什么值得买等，然后搜索自己想要的商品进行比价，最终才能确定是不是有优惠券的会更便宜，因为老马手机里就下载了以上APP。

当然，如果你能自我成功说服，用了优惠券的商品那就是便宜多了，老马没话说，实际上价格就怕比，一比就虐心，就好像老马最近想买一款麦克风，天猫

用券之后还要900，上闲鱼一找全新正品同款的只要650，人家是搞批发的，这就说明自用省钱是很难定论的。

那自用省钱说法不严谨，还可以分享赚钱啊，这里又涉及到了社交电商通过商品联系熟人的玩法，而不是像传统电商那样子，是人去找商品，那么你每天在微信群、朋友圈分享的各种品类的产品，除了那些9.9包邮的爆款，有多少是能正中朋友们下怀的呢？

所以，你会发现做这类项目的路只有一条，什么时候流量枯竭了，成本提高了，人头不好拉了，竞争也激烈了，那这条路就走到头了，而你的能力和坚持或许可以帮助你走到路的尽头，但绝大多数人在半路就回头了，跑了，不玩了，太费劲了。

这就是所有拿层级分佣、管道思维作为商业模式的社交电商平台之宿命，不断地通过老用户带来新用户，大家都在分钱，设置各种激励制度，让用户去拉人头，给平台和商品导流，像淘小铺这样的平台宿命，就是给淘宝导流量，给淘宝商家卖货。

当平台的流量遇到增长天花板，价格不断上涨的时候，就需要各种渠道去引流，找到更便宜的流量，比如淘宝会搞线下的农村淘宝、京东会搞便利店，线上引流的话，京东有腾讯这个亲爹，随意在微信端玩耍，而淘宝系只能搞偷袭，时不时还会被封杀。

互联网行业内有一句笑话，阿里想做社交，腾讯想做电商，看似社交与电商水火不容，实际上是各有地盘，却很难互抢一杯羹，淘宝这么多年一直都在做很多社交项目，但大多数尝试都以失败告终，淘小铺未来会不会失败不重要，它本质就是一个淘宝客，只要有人有流量能卖得出货，那就有存在的价值。

说到这里，老马就得给大家拆解一下，社交电商需要内容与关系，从平台的角度来讲，目前淘宝上面有很多的种草内容，比如淘宝首页的猜你喜欢、便宜好货、买家秀，这里除了卖家输出内容之外，还有一些达人和买家，类似于小红书，这块做得也挺不错的。

另外一方面就是关系，你可以加入一些淘宝卖家的群，还有添加一些好友，然后也能够在自己的个人主页中分享买家秀，老马作为一个淘金币游戏的忠实玩家，每天通过完成任务赚淘金币就是为了购物的时候抵钱，最高峰累积了淘金币8万多，你要问老马会不会在淘宝群里面聊天，或者跟淘宝好友分享买家秀，答案是NO！

为什么？因为老马的社交关系链在微信这样的IM软件上，而不是在淘宝这样的购物软件上，这就是为什么做淘小铺的导师，不会教你去淘宝里面加好友，而是教你去加微信好友的原因，用户习惯决定了你买一部电脑是为了自己的工作，你不会去想工作之余可以租给邻居小孩玩游戏赚钱。

对于个人而言，社交电商能玩得起来的路径是这样的，你首先是某个领域的达人、KOL（关键意见领袖）、专家，全领域是很难做到的，除非你有一个团队，像老爸评测那样子，才有可能涉及到不同领域的产品，毕竟一个卖化妆品的人，短期内要去卖车，把汽车行业摸透，那是很难的。

接着就是自己去使用产品，输出商品内容，不断种草，体现出你个人专业程度，让看过的人都信服，然后咨询你的意见，再进行下单，最后成为你的粉丝，被你纳入了私域流量，通过进一步的维护，给你转介绍新客户，持续复购也就都搞定了。

而你跟他们之间的关系，由最初的偶像与粉丝，转变成朋友，这里还有一种关系就是KOC（关键意见消费者）跟朋友，也是很多社交电商平台说的分享赚钱的地方，你在朋友圈里面的地位，决定了你是否能够分享商品获得朋友信任并产生购买，不像KOL那样子考验专业，这个比较考验人品。

所以老马分析完平台跟社交电商之后，再扯回来跟目前市面上的社交电商项目一对比，做这些项目的人，他们是在很认真地输出专业内容，打造人设，让自己成为KOL么，还是他们在朋友圈内经常跟朋友互动，建立强关系，维护好人品，让自己成为KOC么，答案很明确，都不是。

无论是对外，在互联网的各个角落输出的内容，还是对内，在微信的朋友圈内输出的内容，他们都在贩卖一个能赚钱的社交电商项目，都在疯狂地刷屏推优惠券商品，榨干陌生人流量的同时，损耗熟人流量，干的都是人头生意。

好了，啰里八嗦扯了这么多，能看懂的就看吧，项目做是都可以做的，不过考验拉人头的能力罢了，能不能持续做就看个人，老马不是在黑什么，而是讲一些存在的问题，选择的权力还是在你自己手上。

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