之前的文章中提到了如何锻炼主播的口才，这方面属于内在的学习能力，当然还少不了心态要好，有亲和力和感染力，像女主播的话审美能力也是需要的，不然妆都画不好就上镜，很容易被抠脚大叔们diss的，成为一个合格的主播之后，接下来就要考虑人设的打造了，毕竟符号明显的个人IP就相当于一个品牌，对带货而言有时是起决定性作用的。

其实人设这个词不难理解，以前很多自媒体人都会选择自己擅长的领域去创作，不断输出专业的内容，在内容中体现了自己的性格，讲话的风格，久而久之就成为了一个标签，他们的粉丝只要看到这个标签，就会联系到某个自媒体人，这跟很多品牌要做视觉设计，要讲定位，要讲故事是同样道理的。

那么下面老马会用打比方的方式来跟大家介绍，如何才能打造好一个主播的人设，我们读书的时候学写作文都会接触到一种叫记叙文的文体形式，记叙文也可以称之为记事文，它包含了时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果这六个要素，而打造主播人设的过程则可以归纳为人物、起因、经过、结果，如图：

不过这不是绝对的，有些主播什么品类都会涉及，比如薇娅什么产品都卖，在老马看来她的外貌本来会局限于某个与美相关的品类，但她一直在延伸，最终整个人设是变成了家庭主妇人群中的意见领袖，说白了像居委会的妇女主任，带领着一班败家老娘们疯狂剁手。

说完了外貌，我们再看看性格，性格方面有些人是乐观开朗，有些人是严肃冷静，有些人是文静优雅，有些人是风趣幽默，假设我们一一对号入座，第一种主播适合卖地摊百货，他就跟街头卖锅碗瓢盆的大妈一样热情地招呼吆喝，第二种主播适合卖养生补品，他就跟医院的专家一样，望闻问切专业到位，第三种主播适合卖茶叶，他排列着茶海里的青瓷杯，里面既是香茗，也是人生，诸如此类。

最后是特点，这个也是由性格、或者内在能力衍生出来的，比如有些主播喜欢说段子，而且说得眉飞色舞，表情和肢体动作都比较丰富，而有些则擅长举例子，摆事实，讲道理等等，那么这些都是人设中比较突出的闪光点，如果我们发现自己有这方面的倾向，应该着重去体现出来，直播久了，你也能够有拥有自己的金句名句，像什么OMG，买它之类的。

除了这些明显的差异之外，她的共性就是一个会生活、懂生活的家庭主妇，把家庭的里里外外都捣腾得顺顺当当的，这就使得她没有给自己设限，卖垃圾袋也行，卖火箭也可以，总而言之她能随时成为你身边的那个普通人，跟你一样有烟火气。

再举个例子，在老马看来，一个好的演员是不挑剧本的，给什么剧本都能深刻地理解角色，投入进去精彩地演绎出来，这也是求同存异的地方，你可以在演绎的过程中保留自己的特点，但不要过于沉迷，比如功夫巨星成龙，他之所以是票房毒药，那就是因为除了武打片，真的很难在别的类型片子中有出彩的表演。

回到主播这个行业来讲也是如此，老马认为每一场直播中，你必须弄清楚这出戏自己是什么角色，要干什么事情，怎么把事情干好这三个问题，比如今天让你去卖奶粉，你本来的人物设定是文静优雅，那就得转变成一个宝妈的角色，通过现场试用一系列操作来推荐这个品牌的奶粉，同时在互动时了解宝妈观众们的问题，逐一地进行解答和引导，最终达成成交。

上面这种情况中有没有改变主播的人物设定呢？答案是没有的，主播还是那个文静优雅的女人，她给观众的印象就是一个有修养有素质的宝妈而已，所以不在乎每场直播扮演什么角色卖什么产品，人物一旦设定是不会改变的，它一直在不断体现，不断加深观众的印象，不断形成个人IP的符号。