因此，像淘宝这种以电商为根基，卖场氛围成熟的平台，未来的趋势肯定是往腰部主播、商家素人主播方向转移，这样才有利于平台的健康发展，人人能直播，家家可卖货，销量不再是那些明星网红靠压榨商家利润，逼得商家死抠成本降低品质得来的，而是每一个商家都能成为自己家品牌、店铺的导购员。

所以，培养网红、培养超级主播不是我们应该做的，反倒是让团队的每一个人都能去尝试上台直播，建立团队的运营机制，积累运营经验的模式，值得去布局，再说了，天天靠找主播带货，不惜被坑佣金或者坑位费，就为了赌一把看看能不能爆款，能不能赚钱，这不是在做生意，打一枪放一炮再换一个地儿，那叫骗子。

作为无产阶级，咱们不能跟大企业比，人家可以海选一批网红明星，365天每天不重样地在各大平台开播，这叫烧钱打品牌，一场直播烧个几十万等同于广告费，让这些明星们去抖音秀一把即可，卖货多少根本不重要，重要的是曝光度出去了，明天各大媒体又可以晒一波成绩单，某某品牌请了某某明星，一晚直播卖了多少万，实际背后刷了多少万。

这种玩法，主播与大企业双赢，消费者纯粹看个热闹，老马暂且把这类直播带货称之为直播广告、秀场直播，对于每天实打实在拼口饭吃的中小企业和商家而言，我们倒不如自己随便拿个手机开播，把人流转化到天猫淘宝店，卖出一单赚一单，凑这个热闹根本没有必要。

废话说了这么多，总而言之就一句话，直播自己上，人自己培养，别对标那些虚无缥缈的头部主播，一是没有那个红利期，二是没那么多钱烧，三是培养周期长，四是培养出来了稳定性无法保证，五是等你培养出来电商直播市场也该洗牌了，拼的不再是粉丝量多大，而是精准流量和运营实力。

随着这种劣币驱逐良币的情况加剧，未来只会更加透支信任，就好像早期喜欢卖假冒伪劣产品夸大宣传的微商品牌一样，一旦跌倒了很难再爬起来，因此老马觉得，直播带货不一定非得全网最低价，不一定非得天天搞促销活动，你只要能够保证产品质量过关，性价比还行，外加良好的售后服务，一直坚持直播下来，忠实客户是肯定会有的。

这跟以前电商平台的各种节日价格战一样，虽然最终得益的是消费者，但很多消费者在电商节日剁手狂欢之后，才发现买的产品质量不行，或者只是冲动消费不符合预期，退货率也不低，每年的双十一之类电商节日的最终销售额，除了刷的一些单子，还得减去后续退货的，所剩下的就不足以让某些人吹牛逼了。

所以，对于想做好品牌，做好产品的企业商家而言，长期的直播促销是不现实的，更没必要多渠道找主播合作继续做烂自己，什么平台能开店的，能上直播去做导购的，就上去稳稳当当地做，老老实实积累产品口碑，产品永远是第一位的，短期促销暴涨的销量只是春药，如果你喜欢吃，那就当老马没说过这话。

反观淘宝、京东、拼多多这些本身就是个卖场的电商平台，假设我们之前已经在里面开设了店铺，那么加上直播其实就等于完善一下导购，虽然流量成本摆在那里，但好歹也全是存在购物需求的用户，人家在商品详情页无法找到的答案，存在的选择困难，你通通在直播上进行解决，这种纯粹的买卖关系转化率高得多。

当然，这里也不能完全否定某些明星网红的粉丝力量，确实存在对偶像的信任进行埋单的情况，这也是明星网红带货需要经常更换供应链，更换商品的原因，粉丝需求很广很多，太少的SKU是无法持续卖下去的，但电商平台直播就不一样，每个店铺的商家SKU变化是不大的，基本局限于自己的行业，不可能一个内衣品牌去卖零食，一个护肤品品牌去卖电脑，这些都是常识。

所以无论我们看到哪些明星网红、MCN机构旗下的艺人在抖音快手上怎么蹦跶，那些都与我们没有太大关系，专注选择一些电商平台去直播，辅助选择抖音快手这类流量平台去预热导流，特别是快手这种适合做私域流量的平台，更有利于培养品牌的粉丝客户群，最终引导到自己直播间做成交，成交了之后再选择微信做私域流量运营，自此形成闭环。