因为藤村的富婆们想听听老马分析一下，微信群里经常被邻居们推荐的装修设计师阿爽，她玩的到底是什么营销套路，所以今天正好拿这个当成社群裂变，以及私域流量运营的案例聊聊。

如果你有在小区、业主、房产等微信群，或者最近刚买了房子，正准备考虑装修，那么你可能会见到阿爽的广告，就像牛皮癣一样，时不时由被营销的邻居，或者假邻居转发到群里，爽不爽不知道，见得多了烦倒是挺烦的，如图：

为什么有这么多人推荐这个所谓的阿爽，她的装修设计难道真的很棒棒吗？究竟她是如何覆盖到各个小区群，实现精准投放广告进行引流的呢？这些问题的答案，下面一一为大家揭晓。

老马第一次知道这个叫阿爽的装修设计师，不是微信群，而是在抖音刷到的视频，阿爽频频发布各种户型、房型的设计风格案例，不断地展示自己专业的一面，还时不时教那些不懂装修的小白们若干技巧，总而言之，阿爽的粉丝基础是来自于抖音的。

通过抖音积累了一批种子粉丝之后，阿爽便开始玩起了社群裂变，她可以先把一些抖音的忠实粉丝转加为微信好友，而这些人都是近期有装修需求的，接着再抛出社群裂变最关键的一个点：诱饵，是的，你想装修或者设计家具的话，可以发户型图给阿爽，免费给你设计，听起来是不是很不错，很诱人。

当然，你想领取阿爽的这份免费设计方案，条件很简单，那就是把一段阿爽的抖音视频、阿爽的微信号名片、推荐阿爽的话术，转发到你所在的小区群、业主群，甚至是朋友圈，完成以上规定数量的任务之后，你就能得到设计师阿爽工作室团队提供的免费设计方案。

中国有句老话，叫一传十，十传百，一个小区群、业主群少说也得有上百号人，多的还五百人满群，虽然你这么帮阿爽转发广告到群里，有些人会厌烦，但有些人还是会因为贪小便宜，免费的方案不要白不要，特别是那些为了装修一筹莫展的小白，简直需求强烈，最终也加入了阿爽的街边贴小广告大军中。

如果你觉得转发广告会打扰到邻居们，没有关系，邀请阿爽团队的微信小号进群即可，其它的事情就交给专业团队干吧，专业就是靠谱，阿爽的小号们会根据不同小区、不同楼栋、不同房号修改自己的群昵称，然后假扮一个从来不怎么冒泡的新邻居，再度推荐一下我们的五星级装修设计师阿爽。

有人会问了，阿爽这种假装邻居口吻推荐的广告，看多肯定会惹人烦，砸自己品牌，难道她就不怕起反效果么，答案是当然不怕，众所周知装修和家具都是刚需，但购买频次低，复购时间长，有时甚至是一次性买卖，所以阿爽只需要获取并成交精准客户即可，并不需要去打造口碑和持续维护客户关系的。

这里还有一些换群换量等操作，由于解释起来相对复杂就不展开了，阿爽的社群裂变套路就是如此简单粗暴，下面讲讲阿爽的生意经，人家这么卖力地到处推广，总不可能光免费送设计方案不赚钱，喝西北风吧。

先给大家普及一下装修设计，由于老马的弟弟也是一枚室内设计师，曾为各大无良开发商设计装修过忽悠人的样板间，因此或多或少老马也从中学习到一些行业内幕和装修知识。

首先设计是不值钱的，阿爽送的设计方案，无非是套模版，正所谓天下户型一大抄，抄来抄去修修改改又成了新的，室内装修设计和家具设计也是如此，随便一个设计师拿现有的模版往你家房间一套，生成个3D效果图，熟练了也就十几分钟的事情，要不然人家阿爽能天天到处免费送，哪有什么纯原创的定制设计方案给你，那是非常耗时间精力的。

再说了，碰上差不多的户型和房间，还有风格搭配得上的家具，人家素材库里面一堆现成的图片往软件一拖，分分钟让你惊叹阿爽团队的设计效率，所以说靠设计方案赚钱不现实，真碰上那么一两个强烈要求定制设计的收费也行，不过这不是赚钱的大头。

真正赚钱的大头是装修工程承接、卖家具软装，这里面价格是不透明的，不懂行的也不会去比价，再者这么多业主加了阿爽的微信号，就成了私域流量，留着后面慢慢养，阿爽也不止一个微信号，单个微信号加满五千人，十个微信号就是五万人，建立信任养肥了之后，阿爽还可以卖家电、卖除甲醛服务、卖日常家居用品、卖孩子教育课程…..甚至还可以把你卖了。

阿爽的营销套路到这里就简单地聊完了，完整的思路就是先用送免费设计方案的诱饵，让自己的种子业主粉丝们去转发扩散，吸引到人后加成微信好友，再引导这些人继续转发裂变，最终源源不断的精准客户都流进了阿爽的微信鱼池，她就像养鱼一样，运营着这些私域流量，时不时捞几条鱼宰了吃。

营销其实就是玩人性，套不套路的不作恶就行了，所以阿爽的营销见怪不怪，如果你也看到过阿爽的广告，不妨在下面留言，说一说你爽不爽呗！