玩微信营销的绝招就是诱导分享，毕竟没有一个平台像微信这样社交完整、信任度高、即时传播，早期各种分销、社群裂变是相当火爆的。随着认知度的提高，以及过度透支圈子信任度之后，用户慢慢地对分销裂变产生了免疫或抵触的情况，效果大不如前。

但这并不意味着用户裂变就不能操作了，互联网软件产品的老用户邀请新用户玩法是由来已久的，放到社交软件中则是增加了层级和奖励形式，传播效率和转化效果更高。基于用户社交圈子的裂变，我们一般也可以称之为私域裂变或社群裂变。

私域裂变要想玩得好，主要涉及四个方面，一个是传播内容，早前用文案加链接居多，后来考虑到内容要快速引起别人的兴趣，快速让别人了解和行动，显然图片比文字更高效，因而裂变海报成为了最佳选择。

第二个是规则玩法，不能过于复杂，步骤清晰，用户也有能力参与分享。第三个是重点，用什么奖励来进行诱导，奖励设定得满足用户需求，同时具备一定的价值。最后一个是承接载体，使用社群、公众号、企业微信、还是小程序进行裂变，不同载体的选择要根据企业商家自己的运营情况，以及载体的特点进行衡量。

以上四个方面，会涉及到三个常用的基本模型，分别是AB测试、社群裂变、用户裂变病毒系数K值。AB测试在之前的文章中已经有详细的说明，这里还是需要补充一下，如图：

正式操作私域裂变之前，需要小范围进行AB测试，测试覆盖了裂变的内容、用户群体的选择、承接载体的选择、规则玩法的选择、以及奖励的设定一整个流程。举个例子，我们可以设计AB两套裂变海报，选择AB两组种子用户，A组用社群来操作，B组用公众号来操作，A组玩法步骤是3步，B组步骤是2步，最终A组奖励课程，B组奖励电影票，以此类推。

那么跑一遍AB测试，它的流程就是AB两组用户通过社群或公众号获取了裂变海报，然后通过社群或公众号分享传播，吸引新流量导入到社群或公众号，获得相对应的奖励，最后再对导入新流量进行筛选转化。这就引出了第二个社群裂变模型，如图：

了解了这一整套的流程打法之后，我们还得关注用户裂变病毒系数K值，K值 = 被邀请新增用户数/主动邀请的用户数，简单的说K值就是每个种子用户能够吸引带来的新用户人数，K值越大，裂变传播的效果就越好，如图：

在实际操作私域裂变时，AB测试是绝对少不了的，它除了能判断预先制定的流程是否行得通、成本是否可控、新用户质量是否达标之外，还能获取到用户的反馈，了解哪些细节点是用户吐槽的，这对于后期的修改完善至关重要。与此同时，实时对裂变数据进行监控，掌握整个传播动态，也有助于调整规则玩法。